AB-testning av marknadsföringskampanjer

marknadsföring

AB-testning är ett mångsidigt och relativt enkelt verktyg att använda för att maximera din marknadsföringskampanj. På grund av de möjligheter som testet medför att jämföra och validera resultat kan du enkelt få fram indikationer på vilken typ av marknadsföring som lämpar sig bäst för ditt företag eller din specifika produkt.

Med hjälp av AB-testning kan du enkelt prova olika strategier och se vilken typ av resultat de ger, vilket ger dig verktyg att hela tiden skapa mer effektiva kampanjer. I grunden bygger testet på att jämföra resultaten mellan två olika uttryck för att se vilket av dem som ger bäst resultat på ditt önskade segment. Det kan handla om allt från att jämföra adwordskampanjer med olika keywords eller jämför samma kampanjs utfall i olika segment till att jämföra konversionsrate på olika typer av landningssidor.

Snabbt, enkelt och effektivt

Att AB-testa innan man lanserar en storkampanj eller liknande måste inte vara en tidskrävande process. Du kan exemplevis köra en kortare adwordskampanj för att se vilken typ som passar dig bäst och vilken som ger bäst ROI eller konversion per click. Ju kortare testet är, desto mindre starka slutsatser kan du dra av det men det brukar ändå vara såpass tydligt att du ser vilket håll trenden går åt. Se det som att du doppar fötterna i havet innan du hoppar i med hull och hår.

Här börjar du

Inled med att formulera en fråga. ”Vilken typ av ord kommer generera mest klick för min sida?” eller ”Vilka geografiska segment bör jag rikta min kampanj emot?”. Därefter sätter du upp två scenarion där du tar fram två alternativ som parallellt skickas ut till ett utsnitt av målgruppen för att se vilket som ger snabbast och bäst resultat. Ju tydligare du är i att formulera dessa frågor, desto lättare blir det att läsa av resultaten.

När du fått svar på de större frågorna kan du gå vidare med att jämföra mindre detaljer för att på så sätt effektivisera din kampanj ännu mera. Detta kan handla om mindre formuleringar som ställs emot varandra, vilka färger och bilder på landningssidan som fungerar bäst eller hur kontaktformuläret ser ut.

Tips på vad du kan använda AB-testning på

Adwordskampanjer – Byta keywords, ändra formuleringar, byta segment

Landningssidor – Ändra cta-block, byta placering på cta-block, ändra textmängd, ändra bilder och färger

Kontaktformulär – Byta formuleringar, ändra knappar

 

 

Så hittar kunden din viktigaste produkt

sökmotoroptimera fönsterföretag

Att synas på nätet är A och O för företagare i dagens internetstyrda affärsvärld. Syns man inte på Google så syns man knappt alls. Det är därför som SEO-.branschen är starkt växande, med sökmotoroptimeringens hjälp kan man stiga på rankingen och öka chansen att få nya kunder.

Men hur vet man att kunden hittar rätt produkt? Det finns hjälpmedel, exempelvis Googles Keyword Planner, där man kan göra ordentliga sökordsanalyser. På det sättet kan du få förståelse för hur dina potentiella målgrupper och kunder söker och på vilka ord som du kan få till både träffar och köp.

Hitta vanliga sökord i just din bransch

Här kan du ta reda på vilka olika söktermer som används just i din bransch, och hur ofta. I detta verktyg får du förslag på sökord relaterade till ett visst även. Dessutom får du veta hur många sökningar orden har per månad och hut stor konkurrensen är, det vill säga hur många andra som försöker optimera på det aktuella ordet. Kom ihåg att leta efter sökord som signalerar ett köpbeteende och gärna har en hög sökvolym.

Fönster är ett bra exempel, en person som söker på det ordet är med ganska stor säkerhet ute efter att slå till med ett köp. Säg att du är i fönsterbranschen med huvudinriktning på PVC-fönster.
Sökordet fönster är tufft, med stenhård konkurrens och många sökningar. Lyckas man komma högt upp så är det mycket vunnet, men som sagt, konkurrensen är hård.

Sprid riskerna med ”long tail”

Men det finns varianter: PVC-fönster, plastfönster, träfönster, fönster med spröjs, treglasfönster och så vidare. De många nyckelord som har lägre sökfrekvens brukar kallas ”long tail”.

En taktik när man väljer nyckelord är att sikta in sig på ett större antal ord med lägre sökfrekvens istället för att satsa på färre nyckelord som färre söker på och har mindre konkurrens. Det är lättare att ranka högt på ”plastfönster” eller ”fönster i aluminium” än på bara fönster helt enkelt.

Man sprider riskerna och hamnar högt upp på rankingen på ord som är lite mindre sökta. Tänk på att man kan söka på olika ord för samma sak, som när det gäller exempelvis ”PVC-fönster” och det mer vardagliga ”plastfönster”. Det kan mycket väl vara värt att optimera båda sökorden.

Specifika sökningar tyder på stort intresse

Dessutom är dessa ”fönstersökningar” ännu mer specifika och tyder på ett starkt intresse. En kund som söker på PVC-fönster har troligen kommit en bit i tankarna på en investering i husets ljusinsläpp.

När du väl har hittat ditt sökord så kan du välja att antingen optimera ditt företags hemsida på sökordet (i det här fallet alltså PVC-fönster) eller skapa en ny så kallad landningssida.
På hemsidan är ett bra förslag att skapa en hel undersida med starkt fokus på just PVC-fönster, på det viset konkurrerar de inte med några andra produkter.

Landningssidan leder vidare och kommer i bästa fall att konvertera, det vill säga leda till köp. På landningssidan bör ordet PVC-fönster figurera tillsammans med tydliga uppmaningar om handlingar till besökaren. Se till också till att ha relevant och säljande information om din produkt, det är alltid viktigt om man konvertera en besökare till köpare.

Landningssidor – så hittar dina kunder det de letar efter

landningssidor - kvinna söker med smarttelefon

Landningssidor är utmärkta verktyg för att nå ut till potentiella kunder. I den här artikeln visar vi fördelarna med att bygga en specifik landningssida för ditt företag eller en av dina produkter eller tjänster så att du snabbt och enkelt får kunderna att komma till dig utan att du behöver lägga stora summor på annonsering och annan marknadsföring.

Vad är en landningssida?

Det första du frågar dig är kanske; Vad är en landningssida? En landningssida är en webbsida som är fokuserad på ett specifikt ämne. Den kan ha en helt egen domän eller vara en undersida till ditt företags existerande hemsida. Vilket som passar bäst beror lite på vad det handlar om för produkt eller tjänst.

Om du exempelvis vill marknadsföra en viss produkt under en begränsad tidsperiod kan det passa perfekt att skapa en landningssida som handlar om din kampanj. Om du har en löpande tjänst där potentiella kunder troligtvis söker på ett specifikt sökord i sökmotorer såsom Google, Bing och Yahoo kan det vara bättre att sätta upp en specifik domän – en helt egen hemsida för det temat.

Varför ska ditt företag satsa på landningssidor?

Med en landningssida hittar potentiella kunder exakt det som de letar efter. En kund som söker en rörmokare i sin hemstad vill inte läsa om ditt breda VVS-företag som även installerar värmesystem i stora fastigheter. Personen är ute efter någon som snabbt kommer över för att fixa den droppande kranen i köket.

Genom att skapa en hemsida (landningssida) som helt fokuserar på rörmokeritjänster för privatpersoner kommer fler att hitta exakt det som de letar efter. Det ger dig större chanser för att kunden ska kontakta dig istället för din konkurrent.

landningssida köttbutik
Exempel på en landningssida som är byggd med fokus på nyckelordet ”Köttbutik Stockholm”.

Rätt nyckelord

En otroligt viktig del av att bygga landningssidor är att välja rätt nyckelord. Nyckelord är de fraser som människor använder när de söker i sökmotorer för att hitta rätt på nätet.
Låt oss säga att du har en firma som jobbar med kontorsstädning i Stockholm. Det är en bransch med extremt hård konkurrens, så det gäller att välja sina nyckelord strategiskt. Ett smart trick kan vara att rikta in sig på olika Stockholmsförorter istället för att bara fokusera på Stockholm. Om du skapar landningssidor som fokuserar på nyckelordet ”Kontorsstädning Sollentuna” eller ”Kontorsstädning Täby” kan du nå kunder som du inte skulle nå om du på din egen sida enbart skriver att du jobbar med kontorsstädning i Stockholm. Det spelar ingen roll att ditt företag har en adress i en annan förort eller i centrala stan – det viktiga är att du visar att du arbetar med kunder som befinner sig i en viss förort.

De kunder som söker specifikt efter en ”rörmokare Vallentuna”, ”veterinär Södertälje” eller ”byggfirma Älvsjö” letar efter ett företag som är lokalt och kan erbjuda sina tjänster med kort varsel. Om du skapar en landningssida som tilltalar det behovet och beskriver hur du snabbt och till bra pris kan hjälpa dem har du kommit ett rejält kliv närmre till att bli kontaktad och faktiskt få en ny kund.

landningssidor kampanjer
Exempel på en landningssida för en kampanj.

Landningssidor för kampanjer

Om du har ett specialerbjudande på en viss produkt eller tjänst kan det vara värt att skapa en landningssida som är en undersida på din hemsida. Här är det noga att skapa en URL som är relevant så att produkt- eller tjänstenamnet finns med och en drivande beskrivning som får kunden intresserad av att utnyttja detta erbjudande.

Här är det också viktigt att du arbetar med andra kanaler såsom sociala medier för att driva människor till din kampanj. Till skillnad från en fast landningssida kommer ju denna bara att vara tillfällig, så här kan du inte vänta på att din rankning hos Google ska gå upp. Här måste du alltså ha en tydlig marknadsföringsstrategi, troligtvis med annonser och kanske en tävling eller ”giveaway” för att folk ska uppmärksamma ditt erbjudande.