Är du eller din verksamhet bäst på ett specifikt område? Hur jobbar ni med marknadsföringen?

Självklart bör ni jobba på att bygga upp en attraktiv hemsida med bra beskrivningar för att attrahera nya kunder. Ja, det är smart att synas i sociala medier och att ha en blogg där ni skriver om det senaste i verksamheten. Men det finns ännu ett marknadsföringsknep som det är många branscher som har helt missat och det är att publicera en egen e-bok. En e-bok kan användas som ett kraftfullt verktyg för att ge tips och sprida information om just ditt märke eller din verksamhet.

Bland infoprenörer har det fullkomligen exploderat med självproducerade e-böcker de senaste två-tre åren. Att sammanfatta information på ett visst tema i en nedladdningsbar PDF-fil är smart och praktiskt. Du har kundernas odelade uppmärksamhet när de koncentrerar sig på innehållet i en fil jämfört med om de tar in information i sin webbläsare, där de troligtvis har massor med flikar öppna, kan distraheras av innehållet i sidospalter, widgets osv som syns på din egen hemsida.

Var inte rädd för att dela med dig

Med en e-bok kan du övertyga med koncentrerat innehåll på ett tema som (den potentiella) kunden vill lära sig mer om. Och här kommer det viktigaste: du måste dela med dig av användbart innehåll för att det ska funka. Försök inte att använda din e-bok som en reklambroschyr rakt av utan tänk istället hur kunderna kan använda innehållet för att känna att de har lärt sig något som de kan göra på egen hand.

Var inte rädd för att dela med dig av det du kan bäst. Många oroar sig för att kunderna kommer att lära sig för mycket och inte längre behöva dina tjänster, men faktum är att det mesta kräver erfarenhet och mer djupgående kunskaper. Det har antagligen tagit tid för dig att bli riktigt bra på det du gör. Att berätta om hur du gör kommer inte att göra kunden till en skicklig elektriker eller världsbäst på att sälja fastigheter.

Däremot kommer du att kunna etablera dig som en expert på just ditt område och kanske hjälpa kunden att utföra enkla uppgifter på egen hand. Din fördel? Kunden kommer att välja dig när han eller hon behöver hjälp med något svårare.

Att byta en trasig sladd till en lampa kan kunden göra själv. Då du visat hur man gör i din e-bok kommer kunden troligtvis att välja dig när det är dags att dra nya kablar i villan.

Du tipsade om hur kunden kan förbereda sig inför visning av en fastighet så att de hittar sin drömbostad. Då finns det goda chanser att du blir vald som mäklare när det är väl är dags för kunden att sälja sin egen bostad.

Lär av de bästa

En infoprenör som är mästarinna på att använda sig av e-böcker för att ge tips och samtidigt sprida information om sina egna tjänster och kurser är By Regina. Hon producerar enorma mängder gratismaterial (nästan för mycket för sitt eget bästa i vår mening). Det leder till att folk ser henne som en specialist på det hon gör och kunderna blir villiga att köpa andra e-böcker, kurser och konsulttjänster av henne. De har redan sett vad hon går för och vet att det material de får håller hög kvalitet.

Tänk på layouten

Det är lättare än någonsin att skapa en snygg layout. Med verktyg som Canva kan du skapa professionell grafik till dina informationsprodukter helt gratis (bilderna i den här artikeln tog 1 minut styck att göra med mallar från Canva). Det finns mängder med färdiga mallar för presentationer att ladda ner eller köpa. Se till att layouten till dina produkter blir bra. Det är viktigt för att kunderna ska ta materialet på allvar.

Var konsekvent och håll dig till en enhetlig stil i det material du skapar. Se till att det passar ihop med ditt företags grafiska profil. Har du väl valt en mall kan den användas genomgående till nya informationsprodukter. Dina kunder kommer direkt att känna igen ditt material och du kan på så sätt stärka medvetenheten om ditt märke ytterligare.